深圳擁有完整的工控機產業鏈條，全國80%的工控機出自于深圳的廠商，可有些客戶不解：為什么工控機廣州比深圳的便宜？

對于這個問題，小編也接觸到不少客戶，他們對于工控機的性能要求一般，應用的環境一般，對于工控機的價格卻要求越便宜越好。小編公司的業務員給客戶報價時，我們的價格無論是什么樣的機型配置，都會比廣州那邊的價格貴很多。

深圳IPC-807A工控機背面接口圖

有一天小編在總經理辦公室，有客戶打話過來詢價，總經理報價后，這些客戶不了解，總會回應一句："為什么你們的工控機價格這么貴？別人家的價格卻是你們的2/3？"總經理弱弱地回問："你們找的是哪一家的工控機？"客戶說是廣州的�？偨浝碛卸Y貌回應，那邊的價格，我們這邊沒有辦法做到。

客戶更不了解："為什么你們是工廠，而廣州那一家是一個貿易商，我們需求一樣配置的工控機，他們可以做到而你們卻做不到呢？"

說白了，工控機的價格是由電子元器件供應物料，設計穩定性能，應用的工作環境，售后服務等，直接影響了價格的高低。

工控機的穩定性很多一部份是工業主板的研發與用料有關，另外CPU，內存，硬盤等硬性電子料產品，全新一手料與二手料也有很大的關系。深圳科拉德工控機相比廣州貿易商的貴，也是在電子用料上。

科拉德的工控機采用的工業主板與小板通過智聯技術銜接 性能更為穩定。

很大一部分廣州的貿易商在推銷某一款工控機時，他們會找一家做低端的、采用二手料的工控機廠商供商，他們的目的是追求利潤最大化，對于越便宜的工控機，他們越好賣。在售后問題上，可能會只有一次生意，或妥協式的換貨，比如有些做廣州的貿易商在客戶購買工控機時，買100臺，他們會多送2臺給客戶備用，這樣的目的是出現問題，客戶可以直接更換，不需要直接找到他們，就算找到貿易商，他們對于工控機的故障問題可能也不了解。

廣州的貿易相對發達，有很多中間商從深圳進貨，從廣州賣出從中賺取差價，如果他們的進貨價格和深圳的中高端價格一樣，那么中間商就是沒利潤可言。

所以工控機在廣州那邊的貿易商，他們的進貨價格肯定低，而且能做到的價格在深圳一些源頭廠家想也想不到的便宜。

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